超竞争中的战略选择开创蓝海(ppt 50页)
所属分类:竞争策略
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点击下载一、 重建市场边界,规避找寻风险
二、 六条路径
三、 注重全局而非数字,减少规划风险
四、 战略视觉化
五、 超越现有需求,降低规模风险
六、 关注三个层次的非顾客
七、 遵循合理的战略顺序,减少商业模式风险
八、 买方效用—价格—成本—接受
九、 大众价格走廊
六条路径
误区:
人云亦云,并一心想要成为其中最好的
受制于人们广为接受的战略集团概念(豪华轿车、经济型轿车、家庭轿车),并希望在某一战略集团中技压群芳
单一:只关注单一的买方群体,要么是购买者,要么是使用者,要么是施加影响者
以雷同方式为产业中的产品和服务范围定界
跟随:接受产业现有的概念或情感导向
短视:制定战略时,关注同一时段,且往往是先时段的竞争威胁
路径一:跨越他择产业
替代品Substitutes:形式不同但功能或贺信效用相同的产品和服务
高路捷和中华牙膏
会计软件、注册会计师
他择品Alternatives:功能和形式都不同但是目的相同的产品和服务
酒店和影剧院
NetJets案例
公司创立20年,已经拥有500架飞机,年收入以30%速度激增
蓝海源自他择市场:商务旅行者的选择
乘航空公司飞机商务舱:无固定成本,可变成本低,排队、候机、检票、转机、过夜(酒店,时间)
购买企业专机:固定成本高,可变成本高(设立航班部门,空跑费用),点对点直飞,节省时间;可降落在商务中心附近,提高工作效率;安全,个性化服务
模式:
提供较小的客机,较小的地方机场,数目有限的空乘人员
15家公司共同拥有一家价值600万美元的飞机,每家每年拥有50小时飞行时段:分摊固定成本,享受灵活和高效(成本收益分析:四人从纽瓦克飞往奥斯汀,乘航空公司飞机的成本是1.94万美元,乘私人飞机则只有1.01万美元)
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