市场营销学-市场预测与决策课件(ppt 45页)
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一、市场预测基本理论
二、市场预测的基本方法
三、市场需求测量与预测
第四章 市场预测与决策
一、市场预测基本理论
1、市场预测的概念
2、预测的种类
3、市场预测的内容
4、市场预测的基本原则
二、市场预测的基本方法
㈠定性预测方法
㈡定量预测方法
三、市场需求测量与预测
三、市场需求测量与预测(An Overview of Forecasting And Demand Measurement)
㈠市场需求测量涉及的主要市场概念(A Vocabulary for Demand Measurement)
㈠市场需求测量涉及的主要市场概念
㈡需求测量内容
1、市场需求函数
市场需求是行业市场营销费用的函数
在不同的市场营销环境下
2、公司需求(Company Demand)
㈢判断目前的需求(Estimating Current Demand)
1、总市场潜量(Total Market Potential)
2、地区市场潜量(Area Market Potential)
市场累积法:适用于产业市场(Market-Buildup Method)
多因素指数法:适用于消费品市场(Multiple-Factor Index Method)
3、行业销售与市场份额(Industry Sales and Market Shares)
㈣判断未来的需求(Estimating Future Demand)
1、购买者意图调查法(Survey of Buyers’ Intentions)
3、专家意见法(Expert Opinion)
4、试销法(Market-Test Method)
5、时间序列分析法(Time-Series Analysis)
例题
6、统计需求分析法
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