竞争者分析与市场竞争战略(PPT 31页)
所属分类:战略管理
文件大小:119 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载本章主要内容
识别竞争者
分析竞争者和确定竞争对象
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者和市场补缺者战略
主要内容
第7章 竞争者分析与市场竞争战略
7.1 识别竞争者
7.1.1 行业竞争观念行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。行业分类的依据:
7.1.2 市场竞争者的识别
7.1.3 行业与竞争者分析——波特的模型
关于行业竞争的分析1、行业结构类型——根据销售商数量及差别程度区分
2、进入与流动障碍
3、退出与收缩障碍
(1)合同约定
(2)管理限制
市场竞争观念作业: 绘制产品/市场竞争形势图
7.2 分析和确定竞争对象
7.2.4 估计竞争者的反应模式
7.2.5 确定竞争对象
7.3 市场领导者战略
7.3.2 保护市场份额
防御战略
7.3.3 扩大市场份额
7.4 市场挑战者战略
7.4.2 市场挑战者的主要战略
进攻战略
7.5 市场追随者的战略
7.6 市场补缺者的战略
7.6.2市场补缺者竞争战略选择
[拓展知识] 孙子兵法与营销战略
步骤一 形势分析
步骤二 订立营销目标
步骤四 策略评估
步骤五 策略执行
步骤六 策略控制
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告