如何建立乳品成功的营销及销售战略(PPT 58页)
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对中国乳制品行业的见解
亚华目前的境遇和挑战
项目目标、范围和建议的实施流程
科尔尼公司团队
附录
科尔尼公司介绍
科尔尼公司资质摘选
中国的乳制品行业在2002年已经达到340亿人民币的规模,并将以年均27%的速度增长至2005年
与各国的比较显示,中国的人均牛奶消耗量仅为每年11公斤,增长潜力巨大
中国的乳制品市场包括:液态奶(74%), 奶粉(17%)以及酸奶(9%)
市场已经开始集中,最大的三个厂商占据着26%的市场份额 …
… 并且,未来五年内,竞争格局将会发生巨变
四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现
四大主要厂商正在采用不同的增长战略以提升其市场表现(续)
亚华一直保持着快速增长,预计2003年主营业务中乳制品收入将会达到6.21亿人民币的规模
在液态乳及奶粉市场,亚华都有着激进的近期目标,走出湖南,征战全国,谋划海外
放眼未来,亚华在销售和营销方面将面临一系列挑战
项目的目标是为亚华确立一个成功的营销及销售战略
我们建议三阶段的项目实施流程
阶段 1 –对亚华进行诊断
阶段 2 –确立营销及销售战略
阶段3 – 实施
该项目将在10周内完成
联合项目团队以及关键职责
朱伟副总裁兼大中国区董事总经理
朱伟副总裁兼大中国区董事总经理(续)
Joshua E. Chernoff副总裁,全球消费品事业部,负责人— 芝加哥
Joshua E. Chernoff (续)副总裁,全球消费品事业部,负责人— 芝加哥
Joseph Crepaldi 副总裁及主管,战略事业 — 悉尼
Joseph Crepaldi (续)副总裁及主管,战略事业 — 悉尼
Robert Rupar 罗瑞经理 — 北京
Robert Rupar 罗瑞 (续) 经理 — 北京
李泓经理 — 上海
李泓(续)经理 — 上海
科尔尼公司是一家领先的战略管理咨询公司
我们具有行业的广度…
…和深度
我们为各类级别的组织提供咨询,服务领域涉及战略、运营和信息技术
科尔尼将行业的经验与功能性专长相结合
科尔尼在全球消费品及零售事业方面拥有300多名专业咨询顾问 …
… 并且与消费品行业的领先者合作…
…我们与领先的乳业公司进行了一系列合作,并取得了显著成效
科尔尼公司为客户的服务有三个基本指导原则
科尔尼团队的专业精神和不懈努力取得了切实的成效,甚至超出了客户的期望…
科尔尼公司从80年代开始在中国的运营
… 同时也与主要的大型跨国公司合作
我们在中国的业绩得到了客户的广泛认可,并且经常被国内外的媒体报道
我们在中国的业绩得到了客户的广泛认可,并且经常被国内外的媒体报道(续)
案例摘选
案例1 :乳品生产商 — 业务组合和客户合理优化战略
案例2:乳品生产商 — 分销网络和供应链优化
案例3:跨国食品和饮料公司 — 销售和营销战略
案例4 :乳品生产商 — 供应链整合
案例5:食品生产商 — 战略
案例6:乳品加工和生产商 — 采购战略和优化
案例7:主要的全球食品生产商 — 战略和业务提升评估
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