营销渠道战略模式(PPT 72页)
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补充:渠道成员
我国零售业的分类(有店面)
我国零售商业的发展趋势(20世纪90年代)——业态
我国零售商业的发展趋势(20世纪90年代)——经营
讨论:我国零售业的新组合形式
2.1三种典型的分销战略
渠道结构分类
三种垂直渠道组织
垂直分销渠道
垂直分销渠道的类型和特点
1.管理型垂直分销渠道
管理型渠道优点:
管理型渠道缺点
管理型渠道案例——中华
2.契约型垂直分销渠道
契约型分销渠道的优点:
契约型分销渠道的类型
3.公司型垂直分销渠道
公司型垂直分销渠道优点
公司型渠道缺点
垂直分销渠道的构建和实施
2.外包分销的优点
3.渠道纵向一体化的条件
适合采用纵向一体化策略的具体情形
4.对于纵向一体化决策的总结
5.渠道纵向一体化的途径
讨论:渠道实践2-1
2.2传统营销渠道模式
2.2传统营销渠道模式
2.3新兴营销渠道模式
直复营销的类型——面对面推销
直复营销的实现新方式——在线营销
2.4其他无店铺渠道模式
2.5直销、传销与非法传销
单元小结
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