客户购房心理与销售策略培训课程(PPT 93页)

资料简介：

课程内容
常见的客户购房心理类型与销售对策
注意客户的年龄差异
客户的职业特征不容忽视
销售中必须铭记的细节

 

客户购房心理与销售策略
课程内容
常见的客户购房心理类型与销售对策
心理活动特征
冷静稳健型客户的辨别方法
置业顾问的营销策略
小心谨慎型客户辨别的方法
沉默寡言型客户辨别的方法
感情冲动型客户辨别的方法
优柔寡断型客户的辨别方法
盛气凌人型客户的辨别方法
客户年龄分类
老年客户群体的心理特征
中年客户群体的心理特征
年轻夫妇客户群体的心理特征
客户职业的分类
企业家的心理特征
政府公务员的心理特征
医生的心理活动特征
企业白领心理活动特征
技术人员（工程师）心理活动特征
警察和军官的心理活动特征
高级知识分子心理活动特征
教师的心理活动特征
销售中必须铭记的细节
成交的关键不只是在楼盘
莫使“资料”成“死料”
寻找潜在客户的方法
拟定访问客户的时间
不要忽略你的名片
西装绝对不是置业顾问的制服
起坐要向对方看齐
什么是上座呢？
与顾客并肩而座，是最具战略价值的方法
你和多位顾客一起入座时的二种方法
非常感谢您的收看！！

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 



 

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