市场营销竞争战略案例分析 (PPT 65页)
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第一节 市场竞争的基本概念
第二节 市场竞争者分析
第三节 市场竞争的基本战略
第五章 市场营销竞争战略
本章的学习目标
引导案例
第一节 市场竞争的基本概念
二、市场竞争威胁
第二节 市场竞争者分析
分析竞争对手
了解竞争者的目标
分析竞争者的强弱优劣
估计竞争者的反应模式
行业竞争生态--行业中竞争对手的数量多少、强弱分布、争夺目标的数量及集中程度等构成的竞争态势
分析:南京报价012345
原因解读:同质化竞争
选择竞争对手
对标的力量
讨论:竞争对手的选择
第三节 市场竞争的基本战略
低成本战略
获取低成本优势的途径--主要就是在生产经营的各个环节减少浪费、提高效率和有效控制开支。
沃尔玛的成功之道--天天平价
沃尔玛与众不同之处在于,它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金,提出了“天天平价、始终如一”的口号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。
低成本战略的利益
低成本战略的风险
差异化战略
今麦郎的差异化战略
差异化的利益
差异化的风险
集中化战略
东三福的集中化战略
集中化的利益
集中化的风险
二、不同市场地位企业的竞争战略
一)市场领导者战略
保护现有市场份额
二)市场挑战者战略
市场挑战者的进攻战略
百事可乐的挑战战略分析
百事案例解读
三)市场追随者战略
案例解读:方太厨具-甘当老二
方太的法宝
案例启示
四)市场补缺者战略
罗技鼠标
顾客导向与竞争者导向之辩
在顾客导向与竞争者导向中平衡
孙子兵法与竞争战略
主要竞争思想
思考题
作业题
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