市场营销-价格策略讲义(PPT 106页)
所属分类:战略管理
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价格策略
1.1市场需求状况
市场商品供求情况
商品需求特性
1.2产品成本
1.3竞争者的产品和价格
1.4企业自身其他因素
企业定价目标
第一节 企业定价步骤
企业定价目标
定价目标
一、利润目标
1、以追求最大利润为目标
2、以获取适度利润为目标
二、销售额目标
三、市场占有率目标
四、稳定价格目标
产品定价与影响因素的关系
定价策略
目录:
取脂定价策略
渗透定价策略
优缺点:
渗透定价与取脂定价选择标准
满意定价策略
产品生命周期定价策略
折扣与折让定价策略
折扣策略
回归课本
地区定价
产品组合定价
价格调整
降价策略
提价策略
提价策略——案例分析
购买者对调价的反应
企业要作出迅速反应,最好事先制定反应程序,到时按程序处理,提高反应的灵活性和有效性。
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