企业战略业务管理的基本模型(ppt 107页)
所属分类:战略管理
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一、战略业务三角模型
二、市场发展的四种形态
三、销售增长的六种来源
四、能力圈理论
企业战略业务管理的基本模型内容简介:
战略业务三角模型由三个维度构成:公司战略、公司战术、公司价值。三个维度的九个细分基本要素:市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。
潜在顾客是指存在于消费者当中可能需要产品和服务的购买者。潜在顾客具有“尚未发现”的特点,因此导致了“卖家找不着买家,买家找不着卖家”。 金钱是保证交易的最为重要的基础,所以业务人员在找到潜在顾客时就要对其购买力进行评估,都要回答“他有支付能力吗?”。
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