市场营销促销策略课件(PPT 104页)

第9章    促销策略
1、明确目标受众
--个人宣传渠道
--非个人宣传渠道
二、人员推销技巧
展 开 对 话                        
询 问 需 要
询 问 需 要                                     
概 括 需 要                                    
提 出 建 议                             
获 得 承 诺                                         
处 理 抵 触                                      
1、销售队伍的结构
2、销售队伍的规模
3、销售人员的招募、选择、培训、激励
第三节    广告
二、广告决策过程
（1）制作广告信息
（2）选择广告媒体
附录：经典广告欣赏
附录4：请勿乱扔口香糖
附录5：矿泉水广告
附录6：孕妇咨询中心
附录7：雀巢咖啡广告
附录8：开瓶器广告
附录9：交通安全广告
丰田“霸道广告事件”
三方低头
第四节    营业推广
第五节   公共关系
二、企业常见的公共关系
三、公共关系活动采用的主要工具

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集团管理体制、战略与组织(ppt 118页)

CRM-从战略到实施(doc 14页)

企业战略管理与中小企业管理战略(doc 6页)

某企业管理战略规划体系(ppt 160页)

奢侈品品牌COACH在中国的网络营销策略初探(pdf 68页)

企业战略团队DNA管理学与心理学的整合运用(ppt 35页)