市场营销-分销策略概述(PPT 71页)

资料简介：

主要内容
第一节  分销渠道概述
第二节  渠道设计决策
第三节  分销渠道管理

 

1、分销渠道定义
2、职能
3、渠道的经济效果
4、渠道的五种不同营销流
按渠道的宽度来划分
独家分销渠道
密集分销渠道
选择性分销
6、后向渠道
7、分销渠道的动态趋势
格力模式——厂商股份合作制
渠道成员分工
利弊分析
水平式营销渠道
多渠道营销系统
一、影响分销渠道选择的因素
1、成本
2、资本
3、控制
分公司模式
1＋1模式
受控代理
4、覆盖
5、特性
6、渠道的连续性和稳定性                         
海尔模式
渠道政策
海尔模式的渠道分工
一、渠道管理决策
1.选择渠道成员
2.激励渠道成员
3.评价渠道成员
4.渠道改进安排
资料：李宁匹克等上千家门店倒闭
疯狂扩张导致“营养不良”
深度调整期面临转型压力
1、分销渠道冲突的含义
李宁线上销售授权混乱
3、分销渠道冲突的类型：水平渠道冲突
分销渠道冲突的类型：纵向渠道冲突
不同渠道间的冲突
4、分销渠道冲突的处理
分销渠道冲突的防范
5、分销渠道冲突的痼疾——窜货
窜货乱价的直接原因
窜货的常见表现形式
窜货问题的解决

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