某食品集团杨梅汁产品市场营销管理(ppt 113页)
所属分类:产品管理
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国内果汁行业现状分析
海通杨梅汁营销规划
杨梅汁产品整体发展规划
百日攻坚的感悟和果汁市场的发展趋势
未来海通杨梅汁的基本营销策略
从总体运作上看,杨梅汁还是受到了市场认可,有发展潜力
从不同的渠道来看,商超最为稳定,而餐饮渠道的销量相对较好
从不同的杨梅汁产品看,1000ml杨梅汁的表现最好
目前杨梅汁的产品状况分析:产品独特,缺少亮点
3个月的团队建设已经初见成效
目前我国果汁市场处于市场的快速发展期
国内果汁市场容量还有很大的发展空间
与国际市场相比,国内果汁市场的容量显然还有更大的扩展空间
目前果汁市场上生产商的格局
不同地区市场上果汁品牌的分布情况
果汁市场的竞争格局分析
国内果汁市场现状概况:走在十字路口
在十字路口上,国内果汁企业目前选择了两种路径进行发展
汇源果汁的产品线结构
汇源的产品线结构
汇源的如此组合产品线的目的所在
汇源的渠道模式:能卖果汁的地方都有汇源
汇源的未来的发展方向
选择第一种道路的企业的成功要素和需要投入的资源
第二条道路的典型代表:可果美的产业链布局
可果美的产品策略
在价格方面,可果美的价格比同类型的产品高出很多
可果美的渠道策略:先聚焦再扩散
目前的终端销售策略:借终端人气、借大品牌名气
选择第二种道路的企业的成功要素和需要投入的资源
两种道路的不同经营模式对比
总结
国内有哪些人在消费果汁?
按人口特征可以将果汁消费人群分为三个主要的消费族群
面对这一群消费者,高端杨梅纯汁的应对策略应该是
海通杨梅汁的改进总体策略
珍优果的品牌标识设计举例
珍优果的品牌阐述
珍优果与果汁饮料市场同类产品广告语对比
知性优雅的鲁豫作为代言人快速拉升珍优果的品牌知名度
珍优果杨梅汁产品基本形态
目前纯果汁饮料终端市场的主流包装形式
珍优果纯杨梅汁的终端包装设计
珍优果杨梅汁包装示例
在发展其他口味珍果汁时,可以将瓶包装稍作修改
参考:可以采用的其他类型的包装
珍优果纯杨梅汁的终端包装规格
珍优果杨梅汁的终端零售价格
海通杨梅汁的渠道策略
聚焦区域:珍优果需要聚焦那些区域市场?
聚焦区域:选择休闲气氛浓厚的城市
城市居民收入较高的城市:能顺利接受珍优果杨梅汁
聚焦区域:目前果汁和果汁饮料的全国渗透率
初期聚焦区域选择:东北(辽宁和黑龙江)
聚焦城市,哪些城市将是我们未来需要进入的重点市场
第一批进入的城市将是:
聚焦终端:在这六个市场上珍优果进入哪些终端?
根据目标消费者可能出现和消费珍优果组织珍优果的渠道模式
经销商的选择标准
珍优果操作方式规划
现代零售终端的总体策略
现代零售终端价格体系规划
现代零售终端的售卖形式
高档餐饮终端的总体策略
高档餐饮终端珍优果价格体系规划
高档餐饮终端的启动策略
高档餐饮的售卖/促销形式
高档酒店的总体策略
酒店终端珍优果价格体系规划
酒店内的销售/促销方式
大型高档会所的总体策略
高级会所终端杨梅汁价格体系规划
高档会所的销售方式:以活动为纽带进行联合促销
整合传播推广方式组合应用:发挥定向媒体+地面的协同作用
锁定媒体的传播示意
投放时段示意:大连电视台生活频道
促销分析
珍优果杨梅汁整合传播策略规划推进进程
城市市场拓展进程
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