谈判实录:新任区域经理“削藩”奇谋(doc 12页)
所属分类:职业经理人
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点击下载一、 新官上任,市场上先走一走
二、 调查:知根知底
三、 打开僵局
四、 提出方案
五、 急转直下
六、 柳暗花明
七、 成功“削藩”
导语:市场不景气,对总代“削藩”已势属必然,但政府官员出身的总代林老板不好说话,脾气又大,如何才能让其乖乖地交出市场操控权呢?请看《新任区域经理“削藩”奇谋》——
重庆市天然气储量巨大,燃具市场容量大,华帝在重庆的销售都上亿元,连年代、山城这些区域品牌年销量也近4000万,而且还有近百家杂牌军也活得相当滋润。相形之下,知名品牌千喜燃具在重庆的销售却异常惨淡,每年不过区区千万元。千喜公司频频调整却不见起色,其总经理助理洪飞临危受命接管重庆市场。
洪飞知道,这个烫手的山芋不是那么好吃的。
新官上任,市场上先走一走
飞抵重庆,顾不得喝总代林老板的接风酒,洪飞便马不停蹄将整个重庆市场走了个遍。总结问题如下:
近年来,千喜公司由于战略发展的需要,在重庆市场以销量为主导,操作粗放,遗留了一些历史包袱。
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