营销战略与市场提升课件(PPT 56页)

资料简介：

目录
A、营销变革与市场发展理念先导与关键措施
B、行业趋势与战略转型
   ---糖果/饼干等休闲行业
C、管理核心与瓶颈突破
   ---架构体系与稳定发展
D、管理诊断与战术措施
   ---系统工具与数据分析

 

 

品牌营销与市场提升 --突破瓶颈之关键节点
A、营销变革与市场发展   ---理念先导与关键措施
一、体验营销抓住消费者的心。即把一种静态终端变成一种动态终端；把品牌技术运用到终端操作中去。终端品牌化是建立品牌第一桥头堡！
二、通路营销和架构重组。即：一是包括分销客户、分销人员、物流配送、传播整合、促销策略、激励政策、系统管理、后勤跟进等多方面因素的网络围攻。
二是职能管理＋区域管理＋渠道管理的组织设置——体系营销，架构为王。
A、不同渠道不同季节不同消费者的口味/规格的产品(品项/品类/品牌的多元化) 
B、销售的结构性增长：很大程度上来源于不同通路的下沉与深耕。   
C、严谨分类及铺市/铺货/理货与操作手册：确保终端标准的有效和高效执行。 
D、观摩/会议/培训提高客户质量和忠诚度、提高客户配合度与执行力重要途径。  
E、电媒集中与区域精简有效，地媒适时适地；加大终端传播为导向终端宣传。   
F、深耕市场增加人员（专业 人员作专业工作）,使组织结构紧贴市场终端，对市 场与销售的长期发展会起到极其重要的支撑作用。
三、市场结构与立体开发图示
四、销售管理12345工程
1、行业格局与发展趋势（宏观）
2、购物者细分与消费者洞见
四、行业渠道与竞品分析
一、现状与问题—正向思维之：望问诊切/清除障碍
三、方法与步骤—治根治本之：轻重缓急/效率优先
化繁为简的管理思路与逻辑
店面管理之-ISP8
团队执行力的提升？
百尺竿头，更上一步！

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