营销战略制定与销售策略执行课件(PPT 124页)
所属分类:战略管理
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一、精益营销
二、市场定位与营销战略
三、商业模式再造
四、战略层面的营销突破
五、销售职业化:战略执行的基础
六、销售过程管控
七、以驱动力为导向的销售激励
八、匹配精益营销的支持平台
营销战略制定与销售策略执行
课程大纲
一、精益营销理念
市场竞争的五个阶段
如何打造营销领域的核心竞争力
营销执行链
什么叫精益营销
精益营销的组合策略
精益营销管理
二、市场定位与营销战略
目标客户在哪里?
目标客户的核心需求
市场定位的深度与边界
市场定位的深度
基于竞争元的品牌战略选择
营销战略的含义
制定营销战略的五大要件
制定营销战略的程序
三、商业模式再造
商业模式对本土企业的意义
什么叫商业模式
商业模式的五大特征
商业模式分类
案例:
如何再造商业模式
再造商业模式的五个步骤
四、战略层面的营销突破
资源约束条件下的突破策略
客户联动效应及运用
基于区位观念的战略营销
销售链优化
推动重复购买的促销
让品牌口碑形成病毒式传播
五、销售职业化:战略执行的基础
销售的七大问题
粗放式用人的代价
销售人员的职业化
如何实现销售人员职业化
精益营销训练
如何定义并分解销售动作
销售职业化的持续改进
六、销售过程管控
任务分解——比赛的起点必须公平
目标管理对销售有多大的作用
销售过程发生哪些损耗
销售过程管控的作用
销售过程管控的五个维度
销售人员作息时间管理
销售人员的品德管理
销售业务管理
销售系统的信息链管理
客户拓展进程管理
销售人员的职业心理
什么是驱动力激励
销售人员的七大驱动力
销售驱动力激励策略
八、匹配精益营销的支持平台
客户信息系统
客户化服务流程建设
客户满意度管理
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