某房地产基地项目营销总纲(PPT 145页)

华夏幸福基业固安项目营销总纲
基本思路
品牌案例研究
品牌定位
核心资源
品牌模式定位
品牌价值体系
营销方向
项目解析
快速销售带来一定的销售压力
2010政策回顾
未来宏观市场研判
北京土地市场
成交均价
北京土地市场整体分析
成交状况分析
固安：未来市场价格天花板
选取原则
本案整体品质高，整体设计风格独具特色，增加客户体验感
本案未来发展引导固安城区向北转移，市政配套日趋完善
本案园林设计突出，产品线丰富，紧凑型产品与低密度产品相结合
本案所在区域成熟度高，配套需完善，整合推广力度大
本案优势在于体量大，产品线丰富，园林景观设计更具特色
在2011年供应量猛增的市场环境下，如何引领固安市场，确立项目第一阵营的地位？
完成任务
树立品牌
确定地位、完成任务、树立品牌
项目SWOT分析
项目突破方向
营销条件回顾
项目可归档为固安高端楼盘
本项目营销策略总纲
前期报告回顾
前期北京南城和固安客户调研分析结论
项目客户定位
建立客户AIO量表
基于AIO客群价值点分析
客户购买驱动力分析-项目核心价值提炼
客户能从我们这里得到什么
借助分析模型，产品细分，确定分类产品任务
以高拉低的主题思路就是抬高低密度产品单价，挤压高层产品前期快速销售
前紧后松，利于回款
推盘方向自西向东，开盘策略以高拉低，以低密度产品挤压高密度产品快速销售
利用开盘热卖期迅速销售
抓住旺季快速销售
前紧后松，最大限度保障房源的快速去化
销售尾期推出精品楼王，为本年度书写完美句号，同时拉高售价，为来年做好铺垫
推广节点控制
按销售额的1.5%的推广预算，本项目约有2000万预算费用用于推广

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