商务谈判概论课程讲座(PPT 128页)
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一、课程安排
二、教学目的
三、课程性质
四、课程特点
五、教学形式
六、教学重点与难点
七、测试内容与方法
八、学习方法
九、参考书
参考书-续
商 务 谈 判
第一单元:商务谈判概论
第一节 谈判的定义
一、狭义的谈判
二、广义看谈判
三、谈判产生—是无法回避的现实
谈判产生—是无法回避的现实
四、社会对谈判的理解历程
我来解决这个问题?
五、谈判的概念
六、谈判的一般特点
七、谈判的发生原理
八、谈判的构成要素
1、谈判的议题
2、谈判的当事人
3、谈判的背景
九、谈判的类型
九、谈判的类型(续)
课堂思考题
第二节 商务谈判的概念
一、商务与商务谈判
二、商务谈判与其他谈判的区别
这个故事给我们的启示:
三、商务谈判的基本条件
1、谈判当事人
2、谈判的标的
四、商务谈判的特点
五、商务谈判的作用
商务谈判买卖双方能得到什么信息哪?
六、商务谈判的类型
1、谈判目标分类法(四类)
七、几种商务谈判类型的对比分析
1、一对一谈判与小组谈判
2、合同谈判与非合同谈判
3、国内谈判和国际谈判
4、口头谈判和书面谈判
5、签约前谈判和签约后谈判
6、双边谈判与多边谈判
课堂案例一:
课堂案例二:
七、商务谈判的原则
3、平等互利原则
4、相容原则
5、商业利益第一,立场第二原则
6、人事分开原则
7、客观标准原则
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