五营造商务谈判开局气氛培训课程(PPT 72页)
所属分类:商务谈判
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点击下载任务二:营造谈判开局气氛
任务二:专业商品磋商谈判与签约
演练评分表
开局策略与实施实训
任务二:营造谈判开局气氛
模块一:商务谈判的原则
力量=平等
力量=平等能发挥作用
商务谈判原则
1、把人与问题分开
集中于利益而非立场
构思彼此有利的方案
寻找共同利益,增强合作可能性
协调分歧利益,达成合作目标
案例
案例分析
4、 坚持客观标准
坚持客观标准
模块二:商务谈判的程序
摸底阶段
僵持阶段
让步阶段
促成阶段
【观念应用】
模块三:掌控商务谈判气氛
商务谈判气氛
谈判气氛作用
谈判气氛分类
影响谈判气氛因素
营造谈判气氛的方法
营造谈判气氛方法
模块四、商务谈判摸底技巧
表明我方意图方式
调试设备案例
把握开场陈述
已方陈述时
了解对方意图
对方陈述时
投石问路
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