企业商务谈判管理方案分析报告(ppt 42页)

资料简介：

企业商务谈判管理方案分析报告目录：
一、商务谈判原则
二、商务谈判的准备
三、谈判影响因素
四、商务谈判策略
五、总结

 

企业商务谈判管理方案分析报告内容提要：
谈判地点的选择
谈判地点：最好选在己方熟悉的地点，不要到对方的地盘，不得已时选在双方都不熟悉的第三方地点。
谈判环境：适宜的灯光、温度、通风、隔音条件；起码的装饰、摆设、座位；良好的视觉效果；安全、方便；饮料、水果及摄像设备等。
谈判座次位序：应让客方坐在左侧和南侧
……

坚持法
注意事项：
对情况、实力的全面掌握（本方、对方、市场等）
对谈判对手的全面了解（意志力、心理素质、谈判经验等）
充分认识到僵局是一种必然现象，不必过于担心谈判破裂
充分认识坚持是一种手段，越是处于僵局，越要坚持。
……

发问的注意事项：
事先准备好问题
不提无效的问题
把握好提问的时机
要敢于提问
提问好，应沉默，等待对方回答
提你已知道答案的问题，考察对方的忠诚
以各种方式提出同一个问题
突然提问
不要提指责对方的问题。

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