商务谈判的准备工作讲义(PPT 51页)

第二章 商务谈判的准备工作
主要内容
第一节 谈判前的信息准备
导入案例
决定谈判实力对比的因素
信息情报搜集的主要内容
案例分析
掌握市场行情—案例一
掌握市场行情—案例二
信息情报搜集的方法和途径
信息情报的整理和筛选
第二节  谈判人员的准备
商务谈判队伍的规模
商务谈判人员应具备的素质
良好的职业道德
健全的心理素质
合理的学识结构
案例
较高的能力素养
谈判人员的配备
谈判人员的分工和合作
主谈人
主辅谈之间的配合
洽谈具体条款的分工与合作
第三节  商务谈判计划的制定
确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次
谈判目标的三个层次
买卖双方的弹性目标体系
确定谈判目标
明确谈判的地点和时间
案例：阳光刺眼
案例剖析
确定谈判的议程和进度
制定谈判的对策
商务谈判计划书范例
第四节  模拟谈判
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