鬼谷子与谈判技巧培训教材(PPT 90页)
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点击下载鬼谷仙踪——鬼谷子的《鬼谷子》
神秘的鬼谷子
鬼谷名号的由来
鬼谷子的身世之谜
《鬼谷子》全书的整体结构
纵横家的鼻祖
可怕的纵横家
战国三苏
苏秦的事迹
苏秦与张仪:把持世界政治局势的同学
张仪的事迹
《鬼谷子》的重要性
《鬼谷子》中的智慧与谋略
总论
智慧谋略的根据——道
这段话讲了三层意思:
智慧谋略的原则———周密之贵
抵巇术
智慧谋略的方式———以阴阳试之
换位思维的三种具体方式
第二,投其所好。
另一方面是对待同类人的投其所好。
普通人做广告与逆反心理
如何让人对你产生好感?
创造关联:获得好感的另一个技巧
第三,随机应变。
把握对方的心理是制胜关键
反复原则
智慧谋略主体的素质及修养
养德三方面
才气
权变
商务沟通中的揣摩言谈术
揣情术
摩合术
“六因”与“两不”;
《鬼谷子》智慧在谈判中的运用
谈判策略制定的技巧
谈判的总体战略技巧
谈判的五大环节
谈判“叙”的技巧
入题技巧
阐述技巧
阐述中的十大语言技巧
叙述时发现错误要及时纠正
案例与问题一
案例与问题二
问题:
谈判“看”的技巧
眉毛所传达的信息
嘴的动作所传达的信息
二看上肢的动作语言
握手所传达的信息
三看下肢的动作语言
四看腹部的动作语言
谈判“听”的技巧
谈判过程中倾听的障碍
倾听的规则
倾听的技巧 :“五要”
五个“不要”
谈判“问”的技巧
谈判中发问的十种类型
提问的四个时机
提问的七个要诀
提问的其他注意事项
谈判“答”的技巧
回答问题的九个技巧
谈判中的报价方法
谈判中的僵局化解策略
死局不谈:死局的三个特征
僵局的种类
策略性僵局的化解方法
情绪性僵局的化解方法
实质性僵局的化解方法
谈判实务中相互让步的技巧
让步技巧
让步的四个维度
案例评论
模拟练习
合同法有关价格变动的规定
深度思考
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