销售团队建设与管理培训(PPT 78页)
所属分类:团队建设
文件大小:1326 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载课程
导言
规划销售团队体系
招募销售人员
训练销售人员
管理销售人员
激励销售人员
Sales Team Building & Management
课程目标
课程日程
企业资源的价值评估
人的价值
团队的价值
良好团队的七个特征
销售团队的现状分析
销售团队常见的六大顽症
领导者常见的观念误区
问题背后的原因剖析
关于员工的思考流程
销售团队建设/管理流程
你自己是什么样的人
(一) 规划销售团队体系
销售团队体系规划的“六步法”
设计目标
财务指标的设计步骤
财务指标的设计方法
客户增长指标的设计步骤
客户满意指标的确定
管理指标的确定
确定流程
六大关键业务流程
业务流程设计实践
市场划分
内部组织
设计销售组织结构实践
制定职位说明书实践
增加一个销售人员意味着什么
工作小时计量法
销售人员编制设计实践
薪酬制度设计的基本原则
销售人员薪酬的组成部分
销售人员薪酬设计实践
(二) 招募销售人员
销售人员招募的途径
管理者心目中理想的销售人员
销售人员面试要点
应聘人员的考核要点
(三) 训练销售人员
销售人员培训体系
入职培训的主题
入职培训的形式
在职培训的主题
在职培训的形式
外部培训的主题
外部培训的形式
培训实施流程
培训效果评估
(四) 管理销售人员
销售经理的管理风格
销售顾问的行为风格
管理风格与行为风格的对应
管理销售团队的四把钢钩
管理控制的要点
管理表格(三表卡)
管理表格的推行与督导
常用的六种销售例会
销售例会的常规目标
销售例会召开的要点
现场巡视的要点
述职谈话的过程及要点
(五) 激励销售人员
安利公司的成功之道
平安保险公司的员工定位
激励三要素
马斯洛的需求理论
针对员工需求进行激励
必要支持类激励
激发动力类激励
总结
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告