北京某顶级豪宅别墅市场定位策略(ppt 42页)
所属分类:竞争策略
文件大小:731 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载第一部分、市场定位
一、基本市场战略
二、市场定位理念
三、顶级别墅理念
四、目标客群定位
五、项目档次定位
六、销售计划
七、价格定位
第二部分、项目地块分析
一、项目地块分析
二、现有规划方案建议
第三部分、产品定位
一、产品定位方向
二、总体规划设计思路
三、建筑规划指标建议
四、总体规划布局
五、园林景观设计
六、道路及溪流设计
七、配套设施/公建
第四部分、营销推广概要
一、案名建议
二、推广策略
三、销售工具
四、卖场包装
五、新闻造势
六、媒体投放
一、基本市场战略
1、区域价值及市场分析启示
2、核心市场战略
基于国外、上海、香港、广州、北京等可类比顶级别墅的全面深入市场调研
分析,结合潜在客群、可类比项目客群研究及地块价值分析,在淡化第一/二
居所理念前提下,本案市场战略为:
专为中国(身价5亿以上)新锐富豪
全程(星级)定做的顶级别墅
中国新锐富豪支持点:
1)据统计,全球1%富人收入占到社会全部收入的60%。2001年,中国7万亿元存款总量中,人数不足20%的富人占有80%的比例。
2)北京别墅市场的购买人群已经发生变化,比例结构已由过去的境外占70%,国内占30%,发展为目前的国内占80%左右,境外占20%左右。
3)2003年新一期的“中国百富榜”将挖掘出两三千位身家亿万的内地富豪资料。新榜中将会出现一大批30—40年龄段甚至更年轻的财富新锐,他们是生于上世纪60年代至70年代初期的新锐富豪。
4)《财富》“中国富豪排行榜”前50名之中,富豪们主要来自于江浙沪及珠江三角洲。举例如:第二批发迹的温州富豪正处于豪宅需求阶段,他们需用豪宅来体现身份与价值。豪宅已成为温州富豪置业的首选。
5)海外基金买家甚至动用数亿资金整栋地买入一些豪宅,多次置业以上的亿万富豪投资型客群增多,基本有过三五次置业经历的富绅和隐形商业领导者增多。
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告