柒牌集团湖北分公司调研诊断报告(ppt 95页)
所属分类:企业诊断
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一、调研总体结论
二、核心问题综述
三、核心问题分述
柒牌集团湖北分公司调研诊断报告内容提要:
分公司每季订货会区域组货不尽合理,在订货时又无很好的对经销商进行统
筹,导致多数门店实际销售货品结构(品类/价格带/款式/颜色等)不合理
在门店走访过程中,我们发现,不同的经销商在订货时,基本没有对品类/价格带/款式/颜色/数量等进行分析,大多数经销商凭借着以往的经验、判断与感觉在订货,或者干脆“傍大户”,例如:
有些门店没有超过1000元的货品,整个店显得档次不高
有些门店没有一个颜色亮丽的款式作点缀,整个店显得过于沉闷
不同的经销商在订货时,基本处于分散作业的状况,即使相互之间有交流,也仅限于相互之间关系好的,导致不同区域之间柒牌门店的货品有较大差异
长久以往,将导致品牌形象上的折损、销售损失增加、客户抱怨加大、库存压力也将随着分公司业务的不断扩张而不断上升
发货流程
补货流程
信用额度管理办法
户外广告审批流程
折价处理审批流程
提价操作审批流程
新设经销商审批流程
开店流程
关店流程
售后服务流程
退货流程
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