银鹭集团营销全面诊断报告(ppt 43)

资料简介：

银鹭集团营销全面诊断报告目录:
一、银鹭营销模式诊断
二、银鹭销售系统管理现状诊断
三、市场运作（销售与营销）的诊断
四、营销部门绩效考核诊断
五、销售计划与生产计划不平衡诊断

 

银鹭集团营销全面诊断报告内容简介：
银鹭缺乏对分销渠道的统筹设计能力：新产品上市就大规模地销售，不按产品的特性设计分销渠道长度、宽度、密度，也不考虑企业的自身能力；
银鹭缺乏对分销渠道的调整和把握能力 ：虽不满意目前市场销售的现状，却还是大量依赖传统批发网络，踏上了一条总是不能发力的慢船；虽然银鹭自己直接做一些终端，却力不能及；
银鹭缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系 ：渠道激励政策、窜货管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理制度和执行体系，二三级销售网络是否建全及区域市场之间发展是否平衡，概念不清、态度不明、制度不全、管理不系统、执行无力度；
跨区窜货，低价跑量，争夺客户，扰乱市场秩序：经销商互相痛斥对方窜货，对有利润的产品互相低价竞争；
批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力：经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合
经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念：与厂家抢夺市场控制权，没有完整的二批系统，更多的是在配送，没有发展的理念；
银鹭虽然投入在加大，但是渠道成员的利润却在减少、消费者的沟通在下降 ：由于渠道不畅、广告、促销缺乏新意，为了促进销售只好加大简单的频频推出渠道促销政策；各级销售环节过于依赖促销政策，像中了毒隐，不促不销，恶性循环又会导致渠道成员不愿意对消费者做细致的沟通和服务工作；

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