试论双赢的谈判技巧(ppt 78页)
所属分类:商务谈判
文件大小:877 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载试论双赢的谈判技巧目录:
一、谈判的目的
二、谈判的主要内容
三、谈判的准备
四、谈判的方法与技巧
五、谈判确认与落实
六、谈判总结
试论双赢的谈判技巧内容提要:
商品谈判——结算条件
帐期类别:
零帐期:预付款、现款(货到结款)
短帐期:2—15天
中帐期:16—30天
长帐期:30天以上
超市应制订明确的大中小分类帐期计划
超市应制订严格的商品结算制度
帐期最后确定应该是三级审核,决不能个人说了算
商品谈判——通道费用
类别:
a、进场费b、店庆费c、年节费d、新品费
e、陈列费(端架费、堆头费、特殊陈列费)
f、广告费(灯箱广告、店内广告、手推车广告…)
g、返佣(无条件返佣、有条件返佣)
h、其他费用(新品折扣、配送折扣、无退货折扣、最低价保证折扣、数量保证折扣…)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告