MBA案例介绍分析(doc 72页)
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点击下载第一章、“康师傅”快马夺神州
一、跃跃欲试的台湾食品界
二、“顶新”与“统—”
三、乱世出英雄
四、望尘莫及的统一集团
第二章、闪闪的红星:红星酿酒集团改换商标
第三章、伊莱克斯亲情化营销策略剖析
一、明确市场定位以静音冰箱为切入点
二、以谦恭形象为品牌经营包装
三、营销宣传始终体现品牌亲情化形象
四、促销手段多样体现亲情仍是主旨
第四章、而今迈步从头越:同仁堂传奇
第五章、长城高级润滑油公司的竞争策略
一、长城公司存在的问题
二、长城公司竞争战略分析
三、长城公司的市场竞争策略
第六章、老字号焕发青春(稻香村、
一、稻香村的经营理念是使老字号焕发青春的文化根基
二、市场导向,顾客至上,把市场需要作为出发点
三、从前厂后店到现代化生产方式的转变
四、以质量开拓市场,从质量入手提高效益
五、从“自产自销”到“食品专柜”的探索
第七章、京城无处不飞蓝(蓝岛大厦)
一、以名牌促营销
二、名牌进名店,名店销名牌的营销战略
三、实施名店经营战略
第八章、开拓国际市场(北大方正)
一、以专有技术为基础,合资为契机,迅速成长为全国知名企业
二、围绕核心技术,适应环境变化,不断推陈出新
三、依托科研力量,开拓新的领域
四、构建有利于企业发展的人事组织制度
20世纪90年代初,台湾饮食业商人纷纷涉足大陆,以京津
为他们抢占的首要制高点。当时大陆的快食面业处于一种诸侯割据,群龙无首的局面,产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时,台湾顶新集团,一马当先,横冲直撞,先声夺人推出了“康师傅”快食面。
结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场,其它欲来涉足的商人只能摇头退去.而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后,想奋起直追,要与“康师傅”同分羹盏。然而最终是因后人一步,处于劣势,只能望尘莫及。
顶新集团的成功,在于他不但先人一步,而且大造声势,在电视上、报刊上大作广告,以势逼人,以声服众。
一、跃跃欲试的台湾食品界
自从中国实行改革开放政策以来,精明的台湾商人,早已是久憋难忍,一冲而出,纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。在他们看来,港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带,捞足了 好处。因而他们一过海,便毫不犹豫直扑京津及中国内陆腹地。
虽然海峡两岸的政治壁垒依然高高耸立,但是投资大陆的优厚回报,远远战胜了他们对风险的恐惧。特别是像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高,在市场竞争尤为激烈的这么一个地方,商人们都深感难施拳脚,因而大陆的广阔市场、广阔空间深深吸引着他们。
台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队,他们在大陆食品业上竞争尤为激烈,前者先人一步,先声夺人,快速而凌厉地推出“康师傅”快食面,占领了京津,旋即称霸全国,后者虽在台湾食品业坐龙头大哥之位,可是其在大陆却难涉一足,皆因慢人一步。可见“先占为王”确实有理。
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