竞争优势培训资料(ppt 23页)
所属分类:竞争策略
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创造独特角色/身分的5个步骤:
1、了解角色/身份的真正力量
2、发掘及文字化你的竞争优势
你牌桌台上的是什么?增加了价值是什么?什么独
特的见解/条件/成分,会使你提供比你所代表的产品
更多?
3、培训内在化沟通
为什么人们应需向你买或与你投资而不是其它的人
4、活在其精采下
做你所讲的,没有什么比你所展现的角色/身份不能
准确代表真我
5、市场行销
促销你的角色/身分给更广大群众,让人们找寻你,不是
你找他们
有关与介绍
1.名誉:你的成就与生活方式相符合,你是谁比你说你是谁还有力
2.介绍人:这是你还未与顾客沟通前最强有力的
3.市场联盟:谁是在市场受尊敬的
4.投稿报刊:独特、品质、顾客服务利用社会地位(如经营多年及成就)
5.广告:幽默广告来干扰典型,可相信的承诺需超越竞争者,焦点在行动
6.社群贡献:因为你爱做,因为是你的人生,其它人会看见你的真实
7.创造个人DM
8.预先送信
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