商家客户的谈判技巧培训课件(PPT 145页)

信息的准备
1.人数的多少
2.构成的比例
3.配置的合理性
谈判的时空选择
谈判座位的布置与影响
谈判座位的安排形式
制定计划
谈判的模拟
六.谈判开局
七.谈判技巧（供选择）
阐述技巧
提问技巧
针对对方策略
案例：电视机谈判案例
谈判技巧28种
谈判技巧28种（续）
综合运用七种技巧：
２．问：
３．答：
４．叙：
５．看：
６．辩：
７．说服：
沟通游戏
运用谈判策略改变命运练习
谈判个性分析
磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
案例—红白脸术
第五节成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
僵局制造与突破
僵局的特征
正确看待商务谈判中僵局
分析谈判僵局产生原因
制造僵局的技巧
A4票
如何制造僵局？
谈判僵局处理原则
僵局处理技巧
八.报价的技巧
报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
报价阶段的策略
九.谈判礼仪
第一节谈判礼仪的内涵与原则
第二节谈判开始前的礼仪
(三)行走次序礼仪
第三节谈判过程中的礼仪
谈判能力测试
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商务谈判策略课件(PPT 44页)

谈判与沟通技巧概述(PPT 73页)

网上商务信息处理与外贸商务谈判教材(PPT 28页)

谈判技巧概述(PPT 54页)

论商务谈判的“双赢”(doc 9页)

某网络科技有限公司商业计划书(PPT 50页)