国际商务谈判培训课程(PPT 59页)
所属分类:商务谈判
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课程考核
视频:谈判的重要性
第一章
第一节 谈判概述
讨论
第二节 什么是谈判
国际商务谈判的特点
第三节 冲突与谈判
冲突的类型:
第四节 利益差异与谈判
国际谈判理论的发展脉络
现代国际谈判分类
问题:哪些因素会影响谈判?
哪些因素会影响国际谈判?
国际谈判的研究方法
中国古代的谈判思想
案例导入
晏子出使楚国
商鞅三见秦孝公
第一节 谈判中对立统一的哲学思想
第二节 中国古代谈判思想中的军事战略思想
案例研究分析
文化差异与国际商务谈判
导入案例一
导入案例二
导入案例三
思考:案例四
答案
讨论:什么是文化?
东西方文化差异与商务谈判--以日美为例
日美谈判风格差异
讨论:案例
案例结论
日美谈判总结
文化差异中的肢体语言
不同国家的谈判特点
罗杰·道森(Roger. Dawson)
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