大区经理“八荣八败”法则(doc 8页)
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一、三分战略,七分执行
二、四分专业,六分沟通
三、适度资源,中游业绩
四、核心客户,核心业务
五、第一思维,第一市场
六、塑造品牌,高扬“将旗”
七、宠辱不惊,将相之才
八、狡兔三窟,进退有路
大区经理“八败法则”
一、师出有命,出师未捷
二、拥兵自重,闭塞忠言
三、心慈手软,善恶不分
四、总结乏秀,没有前途
五、纸醉金迷,工作靠边
六、怡然自得,慢慢老去
七、贪恋宝座,坐卧不安
八、跳槽色盲,人仰马翻
打江山难,守江山更难。如何守住自己千辛万苦打拼出来的“大区经理”?
大区经理是企业战略思想转化为战术行动的“钦差大臣”,是开辟一方天地、驻守一方疆土的“营销诸侯”。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具“将才”。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起“将旗”,则需要大区经理探寻自身的生存法则。
大区经理“八荣法则”
一、三分战略,七分执行
决策层欣赏一位大区经理,不是因为他的决策分析能力,而是他对决策的执行能力。为此,大区经理要充分领悟并理解企业决策层制订的战略,在战略层和决策层保持高度一致。用三分精力去领会战略,用七分力量去贯彻和落实。
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