某某产品的战略规划(ppt 33页)

所属分类：战略管理

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资料简介：

第一章、某年某某产品的状况
第二章、如何拯救某某产品
第三章、战略规划解决什么问题
第四章、战略规划的基本框架
第五章、某某产品战略分析
第六章、某年某某产品主要产品的市场份额变化
第七章、每个细分市场客户的需求情况－机会和问题
第八章、每个细分市场的客户的购买行为
第九章、某某产品的整体优势和劣势
第十章、某某产品在每个的细分市场的优劣势
第十一章、主要竞争对手在各细分市场的优劣势
第十二章、某年某某产品的旧战略
第十三章、某某产品的服务战略
第十四章、某年以后某某产品的新战略

每个细分市场的客户的购买行为
服务
大型机客户由于技术水平限制，通过向信息技术专业化公司外包网络建设、企业信息化模块，网络维护、数据库建设及维护，可以实现成本最低，收益最大
个人用户服务主要限于PC机的硬件维护，部门应用软件服务
应用软件
供应商、品牌和宣传导向型，产品生命周期短，迅速更新
客户永远是使用方便，功能强大，求新
个人客户和企业客户差别较大
操作系统
和大型机、PC机捆绑销售
消费习惯，对新系统的接受度不高
大型机
公司集团采购
首席信息管及IT部门推荐
大额投资，比较慎重，更注重产品品牌和供应商实力
PC机
高、中、低端客户，商务、家庭客户需求差别较大
消费者分散决策，品牌、价格、配置、服务是最关注的因素
大量小厂做DIY供应中低端个人用户
某某产品的整体优势和劣势
优势

拥有大量的全球大公司客户
优越的品牌
大型机世界第一
技术人才全面且世界第一，诺奖、专利
很多技术储备
劣势
业务多，产品线长，多头出击，资源分散
长期脱离客户
公司运营成本高
公司规模大，反映速度慢

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