营销策略与销售管理项目建议书样本(ppt 75页)
所属分类:项目管理
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一、项目背景:工程机械行业初步分析
二、项目具体内容、思路和方法
三、项目组织及时间安排
营销策略与销售管理项目建议书样本内容提要:
项目意义:
山东临工应对严峻挑战,必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额,在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案,提高临工的综合竞争能力,保证山东临工的可持续发展。
为了达到以上目的,山东临工高层认为有必要借助“外脑”,搭建平台,助临工未来发展一臂之力。
项目背景概述:
背景:
山东临工是我国工程机械行业的知名企业,经济效益在同行业领先
山东临工的主导产品,装载机产销量虽然这两年有较大幅度的增长,但低于行业增长水平。但在同行业中,临工的制造成本是最低的
山东临工拆巨资,希望做为新的经济增长点挖掘机,由于市场竞争激烈,国内市场国外品牌占据主动地位
面对近几年的膨胀式发展,临工未来的发展战略是明晰的,但是最薄弱的环节是在营销方面,全面提升管理和营销水平
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