某某钻石团队训练营促销策略讲义(ppt 37页)
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一、 促销基本法----促销理论讲解(THEORY)
二、 促销综合检测表----例行体检(CHECK)
三、 促销新观念----实战心得(CONCEPT)
四、 脑力激荡法----开发潜能(BRIAN STORM)
五、 促销案例讲解----它山之石(CASE RESEARCH)
六、 促销计划的编制----促销企划书(PLANNING)
七、 促销快餐车------几个重要的方法(KNOW-HOW)
八、 挑战自我----现学现卖(TEST)
九、 有问必答----现场解答(COMMUNICATION)
第一讲:促销基本法
一、 促销的定义以及缘起:
学究的定义:企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动,就是销售促进。
错误的定义:当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义:从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。
某年6月,美国一家帽子店进行促销。(照相)
(地王+真面目)
某年美国一家包装品公司进行促销。(100月薪)
(商场购物送轿车)
二、 销售促进的对象:
针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销
三、 销售促进的时机:
认为购买商品的新顾客人数不多
顾客认为购买该商品有困难
新商品导入市场时
经销商进货减少时
消费者购买频率和购买量较低落时
某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
增加配合广告力时
库存过大时
顾客消费力增大时
市场环境有重大变化时
四、 销售促进的手段:
折价促销
变相折价促销
赠奖促销
抽奖促销
兑换印花促销
联合促销
节庆促销
事件行销
其它常用促销策略
五、 销售促进的工具:
创造顾客的尖兵---DM
无言的推销员----型录
冲动购买的媒介----海报
有力的促销媒体----公司刊物
直接的广告----NOVELTY
间接促销的利器----广告影片、幻灯
历旧弥新的招牌广告
商品的命脉----包装设计
销售促进管理员(策划员)的作用
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