杜绝企业采购拿‘回扣’诀窍(doc 6)

企业每降低一个百分点的成本，就相当於提高了一个百分点的利润率，
因而通过降低采购成本、杜绝采购腐败来提高企业利润进而增强企业竞
争力就显得更爲重要。
 我明明知道采购员们收取“回扣”，可是我既没有办法查，
也没法管。因爲这一切都是在私下进行的，而且普遍存在。很多企业管
理者对因人爲所造成的采购中的腐败行爲痛恨而束手无策。
那些供应商们爲什麽要给采购员回扣？无非是想提高价格或在质量、效
率方面打折扣，如果采购员叁与这些腐败行爲，也许具体情节不爲人知，
但必然体现在它的业务绩效上。如果对采购人员有绩效考核这个紧箍咒，
采购腐败的机会成本就会大得多。所以，绩效考核是减少采购腐败主观
因素的法宝。如何对采购人员进行绩效考核？跨国公司有许多很成熟的
经验可以借鉴，其中的精髓是量化业务目标和等级评价。在跨国公司，
考核制度、企业文化和采购制度建设是限制采购人员腐败的主要手段，
这些做法值得国内企业借鉴。

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