“南药”创新的核心决胜于商业模式(ppt 82页)
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一、危机与挑战
二、生存法则
三、21世纪生存定理
四、何为商业模式
五、何为营销模式
六、南药现今商业模式
七、南药发展之道
“南药”创新的核心决胜于商业模式内容提要:
什么是分销?
分销,也叫产品分销服务,它是指∶一个“法人”通过自己拥有的或者掌控的商品转移通道和场所,把生产企业所生产的“产品”[1]亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。它包括∶代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训及售后服务等各个方面,它是一种全新的商品流通方式。
包括“有形产品”,即看得见、摸得着的产品,如彩电、冰箱等;“无形产品”,即看不见、摸不着的产品,如服务、尊重、梦想等。
“南药”今天业绩之二因:
1、最主要之因:云南“三七”无形产品品牌之功!也就是讲,没有这个天然的“产品品牌”效应, “南药三七”就很难进入市场---云南“排毒养颜胶囊”的成功是抓住了中国保健品前几年诸侯争霸的历史机遇;今:这个机遇已“走”。
2、 云南“三七”独特的产品功效!
结论: “南药”分销模式并不占优势,或者讲“南药”今天的业绩并不是分销模式成功所致---这一点要有非常清晰之识。
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