谈判的特征、动因与主要类型（ppt 47页）

资料简介：

谈判的特征、动因与主要类型目录：
一、谈判的特征（简答）
二、谈判的动因（填空）
三、谈判背景（简答/填空）
四、谈判的主要类型
五、代理谈判的特征
六、软式谈判的做法及运用领域
七、硬式谈判的运用领域（简答）
八、运用原则式谈判的要求（简答）
九、商务谈判的程序
十、准备阶段（填空）
十一、制订计划（简答）
十二、目标的确定
十三、目标的层次（简答/填空）
十四、制订谈判策略
十五、制订谈判策略—团体间谈判
十六、如何安排议程的内容（简答/填空）
十七、谈判氛围的营造
十八、模拟谈判的原则（简答）
十九、谈判阶段（填空）
二十、开局（填空）
二十一、营造气氛（简答）
二十二、协商通则（简答/填空）

 

谈判的特征、动因与主要类型内容提要：
谈判的主要类型（填空）：
按谈判参与方的数量，分为双方谈判、多方谈判
按谈判议题的规模及各方参加谈判的人员数量，分为大型谈判、中型谈判、小型谈判，或者分为小组谈判和单人谈判
按谈判所在地，分为主场谈判、客场谈判、第三地谈判
代理谈判的特征：
谈判人权限观念强
谈判地位超脱、客观
谈判人的态度积极、主动
商务谈判的程序：
准备阶段
谈判阶段
履约阶段

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