谈判技巧知识培训课件(PPT 52页)
所属分类:商务谈判
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点击下载什么是谈判?
谈判包含哪些内涵?
谈判的原理是什么?
谈判涉及到哪些基本概念?
形成谈判的条件是什么?
怎样进行谈判?
怎样提高谈判技巧?
Negotiation
谈判
I. 谈判的定义
II.谈判的三点内涵
III.谈判的原理
IV. 谈判涉及的基本概念
4.1需要
4.2 利益
4.3. 冲突
4.3.1三种冲突
个人冲突(1)
个人冲突(2)
个人冲突(3)
人际冲突
人际冲突(1)
人际冲突(2)
群体冲突(1)
三种冲突紧密关联:
冲突
V.形成谈判的条件
对利益冲突的感知(1)
对冲突的感知(2)
对冲突的感知(3)
VI.谈判的基本程序(1)
VI.谈判的基本程序(2)
VI.谈判的基本程序(3)
VI.谈判的基本程序(4)
VI.谈判的基本程序(5)
VII.谈判的技巧(1)
VII.谈判的技巧(2)
VII.谈判的技巧(3 )
案例分析(上)
谈判结果
三年后…
东方汽车配件公司
案例分析(下)
对市场的分析
对市场的调查
对国外供货商的调查
确定了交易目标:
确定了谈判对象:GY外贸公司
GY外贸的基本情况
谈判分析
SWOT分析
东方公司SWOT分析
谈判阶段计划(1)
谈判阶段计划(2)
谈判阶段计划(3)
谈判最后结果
最后结果
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