房地产异地置业中心销售营运流程分析(doc 20页)
所属分类:流程管理
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销售前期工作
第一步:海量采盘,达成合作。
异地采盘流程
第二步:销售、采盘人员强化专业培训。
定点,定时培训:
培训内容
培训模式
培训考核
第三步:信息整合。
按区域整合
按地理环境整合
按观海视角整合
按户型整合
按价位整合
第四步:销售物料准备。
第五步:展开攻势,大力造势。
宣传造势的管道
宣传攻势围绕点:
广告宣传阶段划分
中心开业造势:
首期广告内容及开业布置安排
广告宣传诉求点
销售中期工作
第一步:销售准备。
设计代理楼盘形象定位
策划楼盘主要卖点
绘制楼盘效果图
策划沿海楼盘销售动作
确立营销要求
第二步:换位沟通。
进行购房者购买背景分析
详细介绍所关注地区综合信息
介绍异地沿海楼盘购房流程以及相关事项
为其量身推荐海景住宅(共8个方面)
详细介绍房产保险信息
第三步:深入跟进。
现场跟进
电话跟进
上门跟进
邀请跟进
其它方式跟进
第四步:异地看盘。
看盘费用
看盘流程
第五步:签约流程。
签定认购书
签定合同
第六步:销售细节。
销售完善阶段
销售冲刺阶段
销售后期工作
第一步:吸引加入俱乐部。
会员服务内容
第二步:回访,售后服务。
第三步:口碑效应。
第四步:买断楼盘。
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