某保险公司产说会操作流程教材(PPT 45页)
所属分类:流程管理
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为什么要做“产说会”?
产说会内容
产品说明会参会须知
如何做好“产说会”
参会业务人员的着装要求
参会客户的选择
产品推介会流程
会议签到
会场纪律
签单氛围的营造
签单环节
递送“邀请函”话术
组委会第一次邀约电话
组委会电话确认(客户同意参加)
组委会电话确认(客户不同意参加)
组委会邀约的目的
会中
会中动作
第一个10分钟,自己促成
拒绝处理-考虑考虑
第二个十分钟,协助促成
第三个10分钟,别灰心
促成带给我们的思考
参会的建议
未签单客户满意度调查表
销售成功的秘诀---
产说会具体动作要求
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