弱势品牌该如何快速崛起(doc 5页)
所属分类:品牌管理
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市场竞争有两个层面,一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争,比如糖果类,它的口味、包装、价格都属于物质层面;品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争,比如一些心理感受。
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我接触到许多小企业,其中一个强烈的感受就是我们的许多企业家不自信。就像一个男人爱上一个漂亮的女人。爱上一个太漂亮的女人很容易让你产生自卑心,觉得自己这也不行,那也不行,决定要好好努力,改进自己,在适当的时候再去追求她。后来过了半年,发现她被一个小混混给霸占了。
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为什么一双鞋贴上一个钩,不但价格就完全不一样,大家都还是追着去买——这是同样的道理。所以,我们不要指望消费者对产品有多少认知。某个机构做过有这么一个营销游戏:把丈夫的眼睛蒙起来,让他太太跟一群女孩子站在一起,在让丈夫去摸这群女孩子的手。只要丈夫把太太的手给摸出来,就可以获得这个奖品。游戏期间主持人问:“你跟你太太结婚多少年了?”“八年了。”“那应该对这个产品很熟悉了。”然后就让丈夫开始摸。
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