有效管理区域市场的方法(doc 19页)
所属分类:管理知识
文件大小:91 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载有效管理区域市场的方法目录:
销售日报表的管理
1)销售日报表的功能
2)“销售日报表”应具备的基本条件
3)业务员不愿意填写“销售日报表”的心态
4)业务员乐于填写销售日报表的两个条件
●业务主管应对销售日报表引起足够的重视
●销售日报表的“栏位”设计(详见表3-1)
5)销售日报表的分析
●了解时间的实际耗用状况
●检讨耗用时间的效率
●在客户处的滞留时间
6)销售日报表的检讨
第六部分销售结果管理
建立检讨体系
1)对业务员的检讨
2)对经销商的检讨
3)对内勤的检讨
正确确定检讨周期
1)日检讨
2)周检讨
3)月检讨
制定合理的检讨方法和流程
将结果管理过渡为过程管理
渠道管理案例
佳都国际集团(PCI)渠道定义
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告