销售目标管理流程与操作实务专业培训(ppt 143页)
所属分类:目标管理
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第一讲销售目标管理的定义
1、销售目标管理的定义
2、销售目标管理涵盖内容
3、销售目标的分类
4、销售目标管理的意义
第二讲销售目标的制定原则及参考要素
一、制定原则
二、参考要素
第三讲销售目标管理流程
一、销售目标管理流程:
二、销售目标管理步骤:
第四讲销售目标管理的时间进度管理
第五讲如何制定出理想的销售目标?
一、销售经理制定销售目标七步骤
二、.让员工自己制定销售目标
三、销售目标制定注意事项。
四、销售目标要数字化和具体化
第六讲双向沟通制定销售目标应采取怎样的工作程序?
一、共同讨论制定销售目标
二、下属提出个人销售目标草案
三、上司审查下属销售目标草案
第七讲领导对下属如何做销售目标的沟通、协调工作?
第八讲如何制定和填写销售目标分解卡?
第九讲销售目标的执行
第十讲销售目标执行过程中的跟踪检查
第十一讲跟踪检查的具体方法
第一步:搜集信息
第二步:给予评价
第三步:及时反馈
第十二讲销售目标的修正
第十三讲销售目标执行成果评估的一般原理
第十四讲销售目标绩效奖惩的一般原理
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