居于不同市场位次的竞争战略(doc 30页)
所属分类:竞争策略
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第二章 位次竞争战略
第三章 后发企业的竞争战略
第四章 进攻战略-——瞄准出头鸟
第五章 防御战略——迎接挑战者
居于不同市场位次的竞争战略内容提要:
随着竞争的激化,企业有必要采取位次竞争战略来取胜。所位次竞争战略,就是在梯级式的竞争结构中,明确本公司的竞争地位,对不同位次的竞争对手确立相应的对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取与自己的位次不相称的对策,就会进人价格竞争、产品更新竞争等各种竞争,就不仅会给产业界造成混乱,而且最后也达不到目标。
位次战略的目标就是要排除徒劳的竞争,通过对技术革新的刺激,创造出最适当和有效的竞争关系。
……
防御战略建立在对挑战者怎样看待公司的深刻了解上,建立在挑战者作出改善地位的各种选择时所期待的利润率上。防御战略的制订必须从理解新、老竞争者的进攻是一个决策和行动的时段序列人手。恰当的防御战略必须根据从纯粹进攻的全过程角度来制订,而不是只有一个步骤的进攻。恰当的防御模型在不同阶段将有所变化,因为随着过程的进行,挑战者处在不同的卷入程度和投资水平。
……
现存竞争者改变地位的过程同样涉及这几个阶段。竞争者首先企图改变地位,然后开始为改变地位进行实际的投资,进而最终实现所追求的目标或者失败。原有竞争者也可能通过实施一组连续步骤来改变自己的地位。因此,挑战者为改变地位而进行的第一步活动往往不能可靠地表明其最终的目标战略。
有许多理由表明.进入或改变地位的阶段对防御战略有重要意义。首先.挑战者对其战略的卷入水平可能在各个阶段非常不同。一般地说,如果能取得某些成功的话,挑战者的卷入程度随着过程的进展而增加。进入或改变地位战略的初始卷入水平将会变化,这种变化影响该董事会对最重大决策正确性以及其它可利使用、时间流逝和战略的进展.卷入的程度倾向于提高。挑战者的卷入水平对防御战略有关键影响.因为它反映阻止或限制挑战者目标的难度。
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