瑞翔网络公司市场经营战略策划建议书(doc 9页)

资料简介：

瑞翔网络公司市场经营战略策划建议书目录：
1公司经营范围与经营性质的介绍阐述
2关于市场行业分析与经营初步的战略定位思路
3经营战略下的经营策略（即经营模式，渠道，方式的组成）
4关于经营体系模式中的相关环节
5关于本策划的说明

 

瑞翔网络公司市场经营战略策划建议书内容提要：
对各类型客户建立网站所需的服务器，空间，域名的租赁业务
经营实质：公司是通过与电信等网络服务器生产（原始供应商）企业之间的合作，所进行的产品代理经营活动。那么公司在此项业务经营之前就需要考虑其利润空间和经营的侧重点。
就单一的产品而言，生产企业直接决定了产品的最初的价格定位，做为产品的代理商，（代理渠道还分为2级代理，三级代理）只属于面对具体市场客户的产品流通环节，不具有产品自主决定的能力，而且市场是个非常庞大的体系，并且竞争形势极其严峻。所以公司并不具有产品的价格优势，公司在经营此业务之前，也不应把其做为利润高点，但是经营的重点在于扩大下一级别的代理商，以量谋求一定的利润。而非直接面向这一市场的产品经营活动，简单的说：公司在经营此业务的重点在于寻求一下经营渠道。也就是说公司所处的地位是2级代理商，而进行产品出售就要寻求3级代理，从而使市场从模糊走向具化。
……

对各类型客户的网站制作技术代理业务
经营实质：就网站这个信息传媒而言，服务器等属于半成品，而制作网站的技术支持属于
对这一原始产品的加工为成品的过程，就这一经营范围而言，产品生产企业不
涉及此，而一般的网站技术人员又不拥有产品的经营权，必须通过购买或租赁，
而公司进行本项业务，就减少了一个网站成品的流通环节，具有价格优势，所
以经营的实质是产品+技术的组合模式形成的价格优势。而这一模式，也是网络公司通用的经营方式。当前经营也极具挑战性。
……

网络的作用：网站通俗的讲就是一个宣传渠道，那么谁要通过网站宣传与宣传什么信息？
A城市宣传：在今后的一个阶段，中国的城市化的走向是一个必定的趋势，而每一个城市都需要一个可以更为具有拓展力的宣传渠道与工具，应为电视与广播报纸这样的城市传播媒介不具有外向性的宣传力度。同时城市之间的竞争力的体现也需要一个宣传拓展，城市主题网站是一大作用。
B行业信息：在当前，职业化，专业化的从事人员将越来越多，而企业间的竞争与更替也将加剧，只有掌握一个行业最新的信息与技术才能使个人不落后于职业场，而网络这一广泛的交流方式与信息资源是最好的学习平台。

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