某枸杞公司经营与销售方案分析(doc 12页)
所属分类:经营管理
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第一部分:经营评价与建议
一、现状与优劣势分析
二、劣势分析
第二部分:枸杞公司销售终端的维护
一、销售终端维护工作概述
二、枸杞公司银川市终端管理实施
三、枸杞公司终端管理相关表格和方法
某枸杞公司经营与销售方案分析内容提要:
目前,枸杞公司的优势主要有两个:
1.产品自身优势。宁夏枸杞的知名度、美誉度在国人心目中都很高,同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。消费者、经销商对枸杞和枸杞制品的接受没有太大的障碍,即使不知道枸杞具体功效的人也都知道宁夏枸杞有滋补作用。
2.到目前为止,枸杞汁及其他枸杞制品尚无主导品牌。西部阳光产品可以说是同其他品牌的产品处在同一起跑线上,这对一个规模很小的企业来说无疑是件好事。
……
劣势分析:
目前,枸杞公司的劣势就是资金匮乏,由于资金缺乏,造成了如下情况:
(1)无法从事更多的市场推广活动;
(2)限制了新产品的研发工作;
(3)产品成本高,使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。
应该看到,枸杞公司现在具有的优势并不能长期拥有,这是因为宁夏枸杞的知名度和美誉度并不能等于枸杞公司的知名度和美誉度,一旦宁夏其他企业的枸杞制品在市场上创出了品牌,枸杞公司的优势就荡然无存,所以,枸杞公司必须抓住时机,在其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。
……
枸杞公司现在面临下面几种选择:
1.继续现在的外包生产方式
这种生产方式管理难度小,但是在销售量不能达到一定规模之前,产品的交货期很难得到保证,产品成本无法降低,新产品研发受到限制,这必将影响到销售量的继续扩大。
2.自我积累,购买设备
设备购买进来之后,成本、交货期和新品研发会有所改善,但问题是就枸杞公司现在的积累能力而言,在几年之内完成积累基本上是不可能的。
3.利用贷款
枸杞公司现在正在积极争取400万元的银行贷款以购买生产和试验设备,并进行市场拓展,但是能否获得贷款,至今还是个未知数,即使获得了贷款,也还有两个问题:
(1)据枸杞公司预测,如果获得了400万的贷款,某年有望获得1500万元的销售收入和120万元的利润,但是这1500万元只是一个估数,基本上没有依据,也没有分解到各个销售区域;
(2)即使能够实现1500万元的销售收入,归还贷款也需要三年左右的时间。
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