中国家具连锁品牌的三大败笔讲义(ppt 20页)
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第一败笔:某集团稳步赚钱,很多业主不赚钱。
第二败笔:沉淀的不好,发展的太快
第三败笔:家族企业依然,政治斗争厉害
中国家具连锁品牌的三大败笔讲义内容提要:
某走对了一条聚敛财富的路子,炒作商业地产,但舍弃商业了经营。中国第二轮地产迅猛发展的潮流,为一些从事商业行为的投机商门创造了聚敛财富,一夜暴发的机会,这种市场经营的怪癖现象,吸引了国内众多资本家踊跃进入,大有前赴后继的英雄气概。某的领导人也随着时代潮流,找准机会,从家具行业抽身出来,专业从事商业地产开发,美其名曰“创造家具商业平台,打造产业航母”,于是便有了今天的规模。而其卖场的经营能力确是停留在原始经营方法的层面上,卖掉=推掉,把商铺销售或出租掉以后,便舍弃了所有的经营权,推掉所有经营责任,从这个方面来说,进入的业主依然是“个体户”,没有商业聚合能力,与某集团现有的规模和气势对比,严重失调,形成了“航母与个体户”的畸形关系。
……
某集团走商业开发,不走商业经营是规避风险的好方法。
商业地产的开发是政府托盘,企业开盘。从另一方面讲商业地产开发的真正老板是政府不是企业,从规划到土地使用,到银行贷款,其风险的60%以上在国家,不在个人。而企业借助中国特色的资本运营方法就可以很大程度上规避风险,安全收益。中国某集团从这个角度讲仅仅是在出售品牌,并且出售的是品牌知名度资产,而非美誉度资产(核心资产)。
……
某集团的促销是希望通过促销本身来赢利,获取更大的销售效果。然而结果是事与愿违,一是形成了购买过度集中在某个时间段而不能形成长期的促销效果。二是让业主利润缩水,效益和风险是业主来承担的。三是促销让业主更孤立,业主既然有了经营权,就难以形成联合和统一,形成了内部竞争。
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