系统集成商的发展与危机管理(ppt 41页)
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1、前期的工作
2、新鲜意味着
3、有两个定位走向供选择
4、移动用户构成与CDMA的用户主力
5、不同的价值关注点
6、我们要调合这表面上的对立
7、产品广告诉求
8、对产品功能点的感兴趣程度
9、对产品外观的总体偏好度
系统集成商的发展与危机管理内容提要:
前期的工作:
竞争对手宣传物料的收集
过往调研资料的调集分析
内部座谈研讨会一场:
PDA手机用户2名;CDMA手机用户3名;普通GSM手机用户3名;
营业厅现场问卷调查:
时间:5月30日,联通天河营业厅;
共收回有效问卷32份(CDMA用户13名、GSM用户6名、咨询用户13名,全部男性);
……
CDMA手机推广的热点:
外型——旋转、纤薄、小巧、流线外型、炫光…
功能——彩屏、彩E、动感摄录、可拍照…
我们的感觉:
够酷、够炫、时尚、娱乐性质十足!
但是,很少讲商务功能、数据功能、综合应用!
……
我们要调合这表面上的对立:
必要性
我们不能走CDMA贯有的路线,必须突出PDA手机的应用价值与优势;
我们也不能做成MOTO388的调性,为这种调性吸引的人,大可以在GPRS阵营中找到更多选择。
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