企业应该怎样进行营销诊断(doc 22页)
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一、什幺是营销诊断?
二、营销诊断的意义
三、诊断必须要有事前准备
四、诊断须分三步走
企业应该怎样进行营销诊断内容提要:
什幺是营销诊断?
我们经常把市场营销比做一个水桶,这个水桶是由很多块木板组成的,就像市场营销由许多环节组成的一样,而这个木桶能装多少水,将取决于最短的那块。营销诊断实际上是将木桶拆开来,逐一检查,看看到底有多少块短木板。
营销诊断借用了医疗学说的一个名词,非常形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为,企业也是人,社会学中称之为"法人"。同"自然人"一样,"法人"也有自己的生命周期,也有生老病死。营销诊断就好象给企业"看病"一样,要找出症结所在,对症下药,才能使企业"病体"回复健康和正常。
……
我们的营销为什幺会"生病"?
不要讥笑企业的浮躁与幼稚,市场营销太容易出差错了。从计划经济时期跋涉而来的企业大多患有"免疫能力低下症",要在极短的时间内面对买方市场,在还没有完全准备好的情况下,就匆忙地进入激烈的市场竞争,用不到二十年的时间去做西方工业国家一百年做的事,本身在心理和"体质"上就缺乏抵抗力。从企业的经营发展战略到企业内部营销环境及资源,再到具体的市场营销组合,无一不是百孔千疮,光靠自身的抗体恐怕己是力不从心,而且,头痛医头,脚痛医脚也使企业疲于奔命,苦不堪言。痛定思痛之后,企业终于开始说:还是治本吧!
……
诊断必须要有事前准备
一个有经验的旅行者,为了有一个愉快的旅程,他一定会在出发前对目的地及途中的地理、人文、气候、交通和其它条件作一个全面、深入的了解,否则,一路上恐怕更多的是麻烦缠身和险象环生。往小了说,即便你突然想起要上街,也会有个稍事准备,至少得摸摸口袋,看银子是否带足。其实,任何事情都是这样,充分的事前准备会使你做起来事半功倍,得心应手。
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