某公司战略管理案例(doc 7页)
所属分类:战略管理
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提早宣布新产品的推出
为了避免客户转向购买竞争对手CDC(Control Data Corporation)的产品,IBM提早宣布研发上还不成熟的新产品,事后再宣布新产品的延后推出。例如CDC宣布在年底推出和IBM计算机兼容功能更强的新产品,IBM的新产品虽然并不成熟,也响应CDC的诉求,告诉消费者年底也会推出类似的新产品,避免顾客转换供货商。
……
为了达到“快速进入”的目的,IBM采取四种战术:
(1)广告战略:以大量广告向消费者诉求,积极推销个人计算机,代表IBM个人计算机的小丑齐柏林(Chaplin)在市场上举目可见。
(2)外包战略:低度的垂直整合,IBM只管设计及装配,几乎所有零件都向外购买,最大的原因在于可以不用浪费时间做研发,设立新厂房。例如IBM向微软购买DOS操作系统,由英特尔供应微处理器,以减少IBM自行研发设厂的时间。
(3)广大的经销网:IBM最主要的目标就是快速进攻企业用户市场。因为IBM在大型计算机市场中早已占领一席之地,而大型计算机多为企业用户,IBM利用之一已有优势,推出的个人计算机市义工站企业用户市场为目标,而苹果计算机当初主攻的是教育市场。IBM利用其本身优势来获取企业用户市场占有率……
服务器:
在以往,IBM服务器总是给人以中高端称雄的印象,而在低端,IBM优势则不是那么明显了,而且IBM一向追求的是以技术创新来领导市场,但经过新的战略调整,IBM利用中低端产品的规模效应,力推低端p系列服务器、x系列服务器和BladeCenter刀片服务器,并加强区域覆盖及渠道合作,使得IBM的产品市场覆盖力度得到进一步加大。从下面的调查报告中我们便可发现:
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